شرکت در مناقصه ها و مزایده ها؛ یک راهکار و سه چالش

کد خبر: ۶۵۱۸۷۵

تاریخ: ۲۱ آذر ۱۴۰۰ - ۱۲:۴۰

همزمانی رکود اقتصادی ایران با بزرگترین پاندمی جهانی قرن های اخیر، برای آنانی که تسلیم شرایط و جبر محیط نمی شوند فرصت هایی را رقم زده است.

به عنوان مثال، رشد همه جانبه در عرصه های مختلف فناوری اطلاعات و رویکرد مثبت تمامی اقشار ـ حتی مخالفان جدّی فضای مجازی ـ به امکانات تقریباً نامحدود این عرصه یکی از این فرصت هاست. حتی بنگاه های سنتی و کسب و کارهای قدیمی و مدیریت سنّتی نیز در کنار همنوایی با الگوهای جدید ارتباطات، به کرّات در این فرصت ها سرمایه گذاری کرده اند. ولی بهرحال این فرصت ها از منظر کمیّت محدود هستند و نمی شود انتظار جذب و مدیریت بخش زیادی از سرمایه های موجود در کشور را برای این فرصت ها، داشت. یک ذهن پویا، با این سوال مواجه می شود که آیا فرصت های دیگری نیز برای سرمایه گذاری هست یا خیر. اکنون می خواهیم به این سوال، پاسخی در خور و البته مثبت بدهیم!

جمعیت افزون بر 80 میلیون نفر ایران، حتی با در نظر گرفتن حذف تجمل گرایی و مصرف گرایی، کماکان نیازمند تولید و مهمتر از تولید به مفهوم و سیاق سنتی، نیازمند تولید فرصت هاست. با درنظر گرفتن اینکه واردات هم به مثابه صادرات با چالش های زیادی روبروست، مطمئناً موتور تولید کشور نمی تواند و نباید متوقف شود. پیشنهادی که دراین مجال مطرح می شود، تاکید بر حضور تمامی صنعت گران و سرمایه داران در عرصه های مختلف تولید است؛ اعم از کالا و خدمات و حتی تولید سرمایه... همانطور که مطرح شد، تاثیر شرایط بر ارتقاء رویکردهای مبتنی بر فضای مجازی خود به تنهایی یک فرصت است. در قالب این فرصت، شرایط کسب اطلاع از معاملات در سه حوزه اصلی مناقصه، مزایده و استعلام به نسبت دودهه قبل پیشرفت زیادی داشته است. اکنون با صرف اندکی هزینه و زمان، به راحتی می توانیم در جریان اطلاعات تمامی معاملات بخش های دولتی و خصوصی کشور قرار بگیریم. این مهم با استفاده از سرویس های برخط اطلاع رسانی مناقصات و مزایدات به راحتی در دسترس همگان است. راهکاری که قصد معرفی آن را داریم، دریافت اطلاعات و شرکت در مناقصات و یا مزایداتی ست که منطبق بر دانش و تخصص و البته سرمایه در دسترس شماست، اعم از اینکه در قالب یک شرکت و یا بنگاه فعال هستید و یا صرفاً بعنوان یک هموطن می خواهید ارزش سرمایه خود را منطبق بر اصول تجارت حفظ کرده و بر آن بیافزایید.

همانطوری که در تیتر این مقاله بیان شد، سه چالش اصلی برای این راهکار متصور است:

چالش اول: بهترین حالت، اطلاع از تمامی معاملات (بخوانیم: مناقصه ها، مزایده ها و استعلام ها) است. با توجه به اینکه روزانه در حدود سه هزار عنوان معاملات در سطح کشور معرفی می شود، چگونه می توان به اطلاعات تمامی آنها دست یافت؟

پاسخ ما به چالش اول: سال هاست پایگاه های اطلاعاتی دولتی و خصوصی داعیه اطلاع رسانی معاملات را دارند. انتخاب بهترین پایگاه اطلاعات مناقصات و مزایدات که همراه با پوشش کامل در سطح کشور، خدمات پس از فروش تخصصی را نیز در بالاترین سطوح ارائه می دهد، بهترین راهکار شماست. در قالب یک راهنمایی ساده، شرکت ارتباط گستران هزاره که قریب به 22 سال در این عرصه فعال بوده و طی سالیان اخیر، سیاست خود را بر مبنای کسب رضایت حداکثری مشتریان بنیان نهاده احتمالاً بهترین گزینه برای شما خواهد بود. این شرکت کاملاً خصوصی ست و متعهد است به ارائه جامع ترین اطلاعات مزایدات و مناقصات و استعلام های کشور که به روش های گوناگون طبقه بندی شده و حداقل زمان را از شما برای یافتن بهترین فرصت سرمایه گذاری خواهد گرفت.

چالش دوم: عدم سابقه شرکت در معاملات این چنینی و حتی عدم اطمینان به نتایج یکی از چالش های تازه واردان به این عرصه است. واقعیت نیز این است که به مثابه هر فعالیت اقتصادی، نقطه شروع همیشه با ریسک توام است.

پاسخ ما به چالش دوم: از منظری دیگر، شرکت در مناقصات و مزایدات فرآیندی ست که سال ها در ایران جریان داشته است. وقتی آمار اشاره به بیش از سه هزار معامله در روز و حدود یک میلیون معامله در سطوح مختلف و ظرف یک سال دارد، می توان انتظار داشت که سهم ناآگاهی و یا حتی وسوسه سودهای کلان در کوتاه مدت (که یکی از عارضه های ذهن اقتصادی ماست) در شکست در این معاملات نقش زیادی داشته است. ولی در زمان حاضر و به لطف گسترهی فضای مجازی، هرگونه اطلاعاتی در زمینه های مختلف تخصصی و یا حتی دریافت مشاوره های برخط و با حداقل هزینه به راحتی به دست شما می رسد ضمن اینکه آمار و اطلاعات موجود در این فضا نیز نشان دهندهی موفقیت اکثر شرکت کنندگان در معاملات است. بهرحال قبول داشته باشیم که چرخ اقتصاد ایران، هرچند به سختی، از کار نیافتاده و بخش عمده ای از نیروی محرکهی این چرخ نیز توسط مناقصات و مزایدات تامین می شود.

و چالش سوم: چگونه تعادلی منطقی بین ریسک شرکت در مناقصه ها و یا مزایده ها و بازگشت سودی بیشتر از سودهای کم ریسک (مشابه سود بانکی) ایجاد کنیم؟

صمیمانه و مجددانه، این چالش پاسخی در خور نخواهد داشت! زیرا طرح این سوال در قالب چالش مسلماً خطاست. در طول تاریخ، تجارتی که ریسک نداشته باشد وجود نداشته و وجود هم نخواهد داشت. در واقع، تجارت خود به معنای اختیار ریسک و گذار از شرایط ایمن و ایستا به محیطی پر از هیجان و چالش به امید کسب سود و منافع است. شاید مثال چندان مناسبی نباشد اگر به فردی که برای دفعه اول و به قصد یاد گرفتن شنا و کسب لذت می خواهد وارد استخر آبی بشود و یا به شخصی که بدنبال هیجان و اثبات توان خود است و قصد پرش از ارتفاع را دارد اشاره کنیم. با فرض قبول این دو مثال، فرد اول تکیه بر مربی خود دارد و حتماً توانسته یک فرد خبره را در کنار خودداشته باشد و فرد دوم هم مسلماً به چتر نجات و یا طنابی که او را از برخورد با زمین حفظ می کند، اعتماد کرده است. فضای کسب و کار دراین دوران، به شما این امکان را می دهد که بهترین مربی ها و مجربترین متخصصین را در کنار خود داشته باشید. همچنین به راحتی می توانید بالاترین استانداردها و شاخص های کیفی را برای وسایل و تجهیزات ایمنی پرش از ارتفاع بیابید و رعایت کنید.

شاید اگر این سوال 10 سال قبل مطرح می شد، نمی توانستیم با این قدرت به آن پاسخ دهیم. در دهه های گذشته، بسیار از هموطنان ما به دلایل زیادی که عموماً ناشی از عدم دانش و اطلاعات کافی بوده اند، متحمل ضرر و زیان های هنگفت و در برخی موارد جبران ناپذیر شده اند. ولی اکنون، و در ایران 1400، منابع نامحدودی از دانش و تجربه در اختیار همگان است. به همین دلیل، فقط از سر کم لطفی می توان تجارت را با قمار و یا پرتاب تیری درتاریکی قیاس نمود.

آنچه که در دنیای امروز تجارت ایران رخ می دهد، جریان اطلاعات و وجود منابع دانش در تمامی حوزه های تخصصی و فنّی اعم از علوم انسانی، فرآیندهای مهندسی و دانش مالی ست. در کنار آن، نرم افزارها بخش مهمی از فعالیت ها را با دقتی بالا و حداقل دغدغه انجام می دهند. ساختارهای نظارتی و کنترلی نیز هم در سطح کلان (قوانین کشوری) و هم در سطوح پایین تر (مراوادات و فعالیت های تجاری و ارتباطی) در دسترس است و یا اینکه حداقل چارچوب ها و ضوابط و قوانین بر روی صفحات کامپیوتر و تلفن همراه در دسترس هستند. خالی از لطف نیست اگر بیان کنیم ساختارها و نظام الکترونیک ایران در عرصه های مختلف بانک داری، گمرک، حقوقی و آموزشی در سطح بالایی به نسبت بسیاری از کشورهای دنیا قرار دارند. احتمالاً این ادعا بنظر کذب خواهد آمد ولی نگارنده بر اساس تحقیقاتی که طی سالیان اخیر و به صرف علاقه شخصی داشته، مستنداتی را می تواند ارائه دهد که سیستم بانک داری ایران (با تمام معایب ساختاری و محتوایی ناشی از ضعف قوانین) از سیستم مشابه در کانادا بسیار پیشرفته تر است و یا در خصوص سامانه های گمرکی (باز هم فارغ از دلایل و محدودیت های مبتنی بر قوانین سختگیرانه)، سهولت انجام معاملات با کشورهایی پیشرفته مانند امارات متحده عربی و آلمان شانه به شانه دارد.

در پایان، از آنجایی که به قول بزرگان "دیکته ی نانوشته غلط هم ندارد"، به شما خواننده ی محترم پیشنهاد می کنیم حتماً با مراجعه به پایگاه اطلاع رسانی مناقصات و مزایدات کشور بررسی های لازم را بر اساس دانش و تخصص و سرمایه خود بعمل آورید. آنچه تجربه به ما ثبات کرده است، این است که همیشه مترصد فرصت ها باشیم و از حضور در عرصه هایی که بر زندگانی سایر هم وطنان ما تاثیر مثبتی می گذارد، نهراسیم. کمترین اثر حضور شما در معاملات کشور اعم از مناقصه ها و مزایده ها و حتی استعلام ها، افزایش سطح کیفی و تخصصی کسب و کارها و صنایع مختلف است. دنیایی را درنظر بگیرید که برای هر فعلی، فقط یک نفر اعلام آمادگی می کند.... آن دنیا هرگز دوام نخواهد داشت...!

برای دریافت اطلاعات بیشتر و علاوه بر بررسی وب سایت شرکت ارتباط گستران هزاره، شما می توانید در ساعات اداری با متخصصین این مجموعه نیز در تماس باشید تا تمامی راهنمایی لازم را در کنار دریافت پاسخ به دغدغه های مختلفی که برای شما مطرح است، به راحتی به دست آورید. بسته های اطلاعاتی مناقصه ها و مزایده ها بصورت تخصصی و بر اساس دانش و توانمندی های مجموعه شما به راحتی در اختیارتان قرار خواهد گرفت و شما به راحتی می توانید از خدمات حرفه ای این مجموعه جهت دریافت و ارسال اسناد مناقصه ها و مزایده ها، شرکت به نمایندگی شما در جلسات و بازدیدها (در صورت تمایل)، کسب آخرین اخبار اقتصادی کشور، ... بهره مند شوید. همچنین خود شما نیز می توانید از خدمات این مجموعه جهت برگزاری مناقصه، مزایده و یا اخذ استعلام های موردنیاز کسب و کارتان بدون هزینه استفاده کنید.