مدیران موفق برای افزایش سریع درآمد، به جای تبلیغات پرهزینه، روی اجرای ایده های خلاقانه برای فروش بیشتر تمرکز می‌کنند تا تجربه خریدی فراموش‌نشدنی بسازند. خرید دستگاه باشگاه مشتریان از شرکت‌های معتبر این حوزه نظیر تارگت و نصب آن در فروشگاه، قدم اول برای تبدیل خریداران عبوری به مشتریان وفادار و اجرای کمپین‌های شگفت‌انگیز است. طراحی بازی‌های محیطی، ایجاد کمپین‌های معمایی و ترکیب فروش فیزیکی با دیجیتال، از دیگر استراتژی‌هایی هستند که سودآوری کسب‌وکار شما را به شدت متحول می‌کنند.

لیست بهترین ایده های خلاقانه برای فروش بیشتر

کارشناسان فروش معتقدند که اجرای تنوع در تکنیک‌های بازاریابی، کلید اصلی جذب طیف گسترده‌ای از مخاطبان با سلایق متفاوت است. پیاده‌سازی استراتژی‌های نوین، نیازمند بودجه‌های کلان نیست و صرفا به شناخت دقیق رفتار مصرف‌کننده بستگی دارد. مدیران فروشگاه‌ها با بررسی دقیق فهرست ده گانه زیر می‌توانند مناسب‌ترین کمپین را بر اساس نوع محصول و نیاز کسب‌وکار خود انتخاب و اجرا کنند.

1. مسابقه شکار گنج در فروشگاه

مشتریان، هیجان کشف کردن را دوست دارند و پیدا کردن کدهای تخفیف پنهان شده در بین قفسه‌ها، زمان توقف خریداران را در فروشگاه افزایش می‌دهد. صاحبان کسب‌وکار با ثبت شماره تماس برنده‌ها در دستگاه باشگاه مشتریان، بهانه‌ای عالی برای ارسال پیامک‌های تبریک و دعوت‌های بعدی پیدا می‌کنند.

2. کمپین بلیط طلایی در بسته‌بندی

خریداران با دیدن یک بسته‌بندی متفاوت و احتمال برنده شدن جایزه‌ای بزرگ، ترغیب می‌شوند تا محصولات بیشتری را به صورت هیجانی بخرند. فروشندگان با قرار دادن چند کارت طلایی تصادفی در بین سفارشات ماهانه، موجی از تولید محتوای رایگان توسط کاربران در شبکه‌های اجتماعی ایجاد می‌کنند.

3. حراج‌های وارونه یا نزولی

قیمت یک محصول خاص در حراج وارونه هر یک ساعت کاهش می‌یابد تا زمانی که اولین نفر کالای موردنظر را خریداری کند. تکنیک کاهش قیمت زمان‌دار، حس ترس از دست دادن را در ذهن مخاطب بیدار کرده و او را مجبور به تصمیم‌گیری سریع و پرداخت وجه می‌کند.

4. روز تعویض کالای کهنه با نو

افراد معمولا برای دور انداختن وسایل قدیمی خود مقاومت ذهنی دارند و شما با پذیرش کالاهای فرسوده، بهانه بسیار خوبی برای فروش محصولات جدید می‌دهید. مدیران هوشمند با ارائه تخفیف ویژه در ازای دریافت کالای کارکرده، علاوه بر فروش جنس نو، ترافیک بالایی را به سمت فروشگاه خود هدایت می‌کنند.

5. سبدهای خرید سورپرایزی و ناشناس

طرفداران هیجان همیشه از خرید جعبه‌های بسته‌بندی شده‌ای که محتوای جعبه پنهان اما ارزششان بیشتر از مبلغ پرداختی است، استقبال می‌کنند. تیم فروش با ترکیب کالاهای پرفروش و محصولاتی که در انبار مانده‌اند، یک پکیج جذاب می‌سازد و مشکل خواب سرمایه را به سرعت حل می‌کند.

6. شبکه‌سازی با کارت‌های مهر شده

مشتریان محلی با دریافت یک کارت مشترک از چند مغازه همسایه، ترغیب می‌شوند تا تمام خریدهای روزانه خود را از شبکه مشخص شده انجام دهند. شبکه‌سازی با همکاران غیررقیب، یکی از پول‌سازترین ایده های خلاقانه برای فروش بیشتر است که باعث ارجاع خریداران به یکدیگر می‌شود.

7. کلاس‌های آموزشی با شرط خرید مواد

علاقه‌مندان به یادگیری مهارت‌های جدید، به راحتی جذب کارگاه‌های آموزشی رایگان شده و در محیط کارگاه به خریدار واقعی تبدیل می‌شوند. یک فروشگاه لوازم قنادی با برگزاری ورکشاپ پخت کیک، تمام مواد اولیه و ابزارهای مورد نیاز را به صورت مستقیم و بدون واسطه به شرکت‌کنندگان می‌فروشد.

8. کمپین‌های فروش وابسته به آب و هوا

تغییرات ناگهانی جوی بهترین فرصت برای ارائه پیشنهادات فوق‌العاده و ایجاد ارتباطی متمایز با نیازهای لحظه‌ای جامعه هدف محسوب می‌شود. به عنون مثال رستوران‌ها با ارسال یک پیامک تخفیف‌دار برای سوپ گرم در یک روز بارانی پاییزی، درآمد خود را به شکل بی‌نظیری در ساعات خلوت روز افزایش می‌دهند.

9. خلق محصولات با نسخه محدود

کالاهایی که فقط برای مدت زمان کوتاه یا به تعداد بسیار کمی تولید می‌شوند، ارزش درک شده فوق‌العاده بالایی در ذهن مصرف‌کننده پیدا می‌کنند. طراحان محصول با تغییر رنگ، بسته‌بندی یا اضافه کردن یک ویژگی خاص به کالای فعلی، صف‌های طولانی برای خرید ایجاد کرده و حاشیه سود را بالا می‌برند.

10. برگزاری چالش‌های سی روزه تحول

کاربران برای رسیدن به یک هدف مشخص شخصی، نیازمند همراهی و ابزارهای مناسب هستند و با کمال میل برای دریافت خدمات هزینه پرداخت می‌کنند. یک فروشگاه لوازم ورزشی با راه‌اندازی کمپین تناسب اندام سی روزه، پکیج‌های مکملی از تجهیزات و لباس‌های ورزشی را به شرکت‌کنندگان می‌فروشد.

11. ارسال هدیه پنهان در سفارشات

مشتریان همیشه از دریافت هدایای غیرمنتظره و کوچک به شدت خوشحال می‌شوند و این حس خوب را به خاطر می‌سپارند. تیم بسته‌بندی با قرار دادن یک اشانتیون ارزان‌قیمت در داخل پاکت خرید، تجربه کاربری بی‌نظیری را رقم می‌زند. خریداران معمولا شگفتی‌های کوچک را در شبکه‌های اجتماعی به اشتراک می‌گذارند و تبلیغات رایگانی ایجاد می‌کنند.

12. راه‌اندازی سیستم فروش اشتراکی

مصرف‌کنندگان کالاهایی که زود استفاده می‌شوند، تمایل دارند خریدهای روتین خود را به صورت خودکار و بدون دغدغه انجام دهند. صاحبان فروشگاه‌ها با ارائه پکیج‌های اشتراک ماهانه، یک جریان درآمدی کاملا ثابت و پیش‌بینی‌پذیر برای خود می‌سازند. خریدار با پرداخت حق اشتراک، محصولات مورد نیاز خود را منظم دریافت می‌کند و دیگر سراغ رقبا نمی‌رود.

13. ضمانت بازگشت وجه اغراق‌آمیز

خریداران جدید معمولا برای پرداخت پول به برندهای ناشناخته دچار تردید و ترس هستند و نیاز به اعتمادسازی دارند. مدیران هوشمند با ارائه گارانتی تعویض یا بازگشت وجه صد روزه، تمام ریسک‌های خرید را از روی دوش مخاطب برمی‌دارند. آمارها نشان می‌دهد که درصد کمی از افراد کالا را مرجوع می‌کنند، اما همین وعده جسورانه فروش را بالا می‌برد.

14. پیشنهادهای شخصی‌سازی شده تولد

افراد در روز تولدشان به شدت آماده دریافت هدیه و انجام خریدهای هیجانی و لذت‌بخش هستند. سیستم‌های هوشمند با استخراج تاریخ تولد از دستگاه باشگاه مشتریان، پیامک‌های تبریک حاوی کد تخفیف ویژه ارسال می‌کنند. مشتریان با دریافت پیام‌های شخصی‌سازی شده احساس ارزشمندی کرده و با کمال میل خرید می‌کنند.

15. کمپین معرفی گروهی و خرید تیمی

گروه‌های دوستانه پتانسیل بسیار بالایی برای خریدهای دسته‌جمعی و حجم بالا در یک زمان مشخص دارند. مدیران بازاریابی با ارائه یک تخفیف پلکانی برای خریدهای گروهی، افراد را ترغیب می‌کنند تا دوستان خود را پای صندوق بیاورند. اجرای چنین کمپین‌هایی هزینه جذب کاربر جدید را به شدت کاهش می‌دهد و سودآوری کلانی دارد.

نتیجه گیری و گام‌های اجرایی بعدی

مدیران فروش برای افزایش سریع درآمد باید به جای هزینه‌های سنگین تبلیغاتی، روی ایجاد تجربه‌های شیرین برای خریداران فعلی تمرکز کنند. اجرای پیوسته ایده های خلاقانه برای فروش بیشتر، مشتریان معمولی را خیلی زود به طرفداران همیشگی فروشگاه شما تبدیل می‌کند. صاحبان مشاغل با کمک روش‌های ساده‌ای مثل مسابقات کوچک، ارسال کدهای تخفیف پیامکی و همکاری با مغازه‌های همسایه می‌توانند فروش روزانه خود را چند برابر کنند. پیاده‌سازی درست همین چند تکنیک ساده و بدون هزینه، سودآوری کسب‌وکار شما را به شدت بالا می‌برد و باعث می‌شود خیلی راحت از رقبای خود جلو بیفتید.