رشد سریع در استفاده از گوشیهای هوشمند بهویژه استفاده از اپلیکیشنها، یک بازار بسیار رقابتی ایجاد کرده است. ممکن است شما اپلیکیشنی را طراحی کرده باشید که بسیار مفید و کاربردی است. برای اینکه اپِ شما توجه کاربران را جلب کند، باید به بازار عرضه گردد. در بسیاری از موارد این کار توسط آژانسهای تخصصی انجام میشود که علاوهبر معرفی آن، با راهکارهای فوقالعاده موجب افزایش نصب اپلیکیشن نیز میشوند.
تبلیغات نصب اپلیکیشن باعث جذب بیشترین تعداد کاربر برای یک اپلیکیشن یا ویجت و در نتیجه کسب درآمد میشود. این نوع تبلیغات معمولا شامل نام برنامه، توضیحات، تصویر و یک دکمه CTA است. با این حال، بسته به پلتفرم میزبان آن، ممکن است برخی ویژگیهای اضافی نیز داشته باشد.
تبلیغات نصب برنامه از کاربران میخواهد که یک اپلیکیشن را مستقیما از آگهی دانلود کنند. این تبلیغات را میتوان در نتایج جستجو، فیدهای رسانههای اجتماعی، وبسایتها، برنامهها و موارد دیگر نشان داد. بازاریابی اپلیکیشن را میتوان بهعنوان بخشی از بازاریابی موبایلی طبقهبندی کرد؛ اما با بازاریابی موبایلی تفاوت دارد.
تبلیغات نصب اپلیکیشن مزایای زیادی را شامل میشود که در ادامه به معرفی مزیتهای برتر آن میپردازیم. از آنجایی که اکثر کاربران، گوشیهای خود را در تمام ساعات شبانه روز همراه خود دارند، هر کجا که میروند، دسترسی به آنها با این تبلیغات آسان است.
چه تبلیغات نمایشی، بنری، تبلیغات ویدیویی یا هر خلاقیت دیگری را اجرا کنید، لازم نیست نگران عدم نمایش آن در مقابل مخاطبان هدف باشید. دلیل آن این است که در برنامهها، هیچ مسدودکننده تبلیغاتی وجود ندارد. به لطف طیف گستردهای از گزینههای خلاقانهٔ موجود در گوشیهای هوشمند، جذب افراد مورد نظر برای افزایش نصب اپلیکیشن شما، آسانتر از سایر محیطهای مبتنی بر مرورگر است.
طیف گستردهای از روشهای مختلف برای نمایش یک تبلیغ وجود دارد. از مکانهای مناسب برای تبلیغات گرفته تا نوع تبلیغ، همه را شامل میشوند. هر یک از این روشها با ترفندهای خاصی اپلیکیشن را به مخاطب معرفی میکنند تا در نهایت، باعث افزایش نصب اپلیکیشن شود.
تبلیغات بنری
تبلیغات بنری احتمالا برای کاربران آشناترین نوع تبلیغ هستند. آنها بهصورت متن همراه با یک تصویر در بالا یا پایین صفحه، در کنار محتوای برنامه ظاهر میشوند؛ همچنین شامل یک دکمه تصویری، متنی و یک دکمه فراخوان هستند.
تبلیغات ویدیویی
استراتژی تبلیغات ویدیویی این است که چگونه یک شرکت میتواند از محتوای ویدیویی برای رسیدن به اهداف بازاریابی خود استفاده کند. از بازاریابی ویدیویی میتوان برای تبلیغ یک نام تجاری، ارائه راهنمای نحوه انجام، اشتراکگذاری توصیفات مشتری یا پخش رویدادهای زنده استفاده کرد. این نوع تبلیغات بسیار جذاب و از نرخ کلیک قوی برخوردار هستند.
تبلیغات بینابینی
گاهی اوقات تبلیغات بینابینی را تبلیغات تمام صفحه مینامند. آنها نسبت به سایر تبلیغات از دید مخاطب، کمتر مزاحم در نظر گرفته میشوند؛ زیرا معمولا در طول انتقال در برنامه ظاهر میشوند، بهعنوان مثال بین مراحل در یک بازی. آنها اشکال غنی محتوا هستند و میتوانند تبلیغات ثابت یا ویدیویی باشند.
تبلیغات همسان
این شکل از تبلیغات نصب اپلیکیشن، محتوای تبلیغاتی سادهای است که در یک محتوا ادغام میشود. این تبلیغات با سبک و جریان محتوایی مطابقت دارد، که در آن ظاهر میشوند. برای مثال، تبلیغات پاپآپ و ویدیوهای پخش خودکار، مخرب در نظر گرفته میشوند و اغلب میتوانند تأثیر منفی بر پایگاه مشتریان بالقوه فرد داشته باشند. از سوی دیگر، تبلیغات همسان بهگونهای در محتوا وارد میشوند که مخل نبوده و برای بینندگان جذابتر باشد.
علاوه بر نوع تبلیغ، محل آگهی نیز اهمیت دارد. در ادامه از بسترهایی میگوییم که میتوانید برای نمایش تبلیغ خود از آنها استفاده کنید.
تبلیغات درونبرنامهای
تبلیغات درونبرنامهای در اپلیکیشنهای موبایل ارائه میشود که به یکی از شبکه های تبلیغاتی پیوسته اند. این تکنیک تبلیغاتی فرصتی منحصربهفرد برای بازاریابان فراهم میکند تا در مواقعی به کاربران دسترسی پیدا کنند که حواسشان پرت میشود و بیشتر برای کشف چیزهای جدید باز هستند.
تبلیغات اپ استور
عمدتا کشف اپلیکیشن در اپ استور انجام میشود. در واقع، بیشتر بازدیدکنندگان از اپ استور (مثل بازار یا گوگل پلی) برای جستوجو و یافتن برنامهها استفاده میکنند. میتوانید در Google، Google Play، YouTube، Google Display Network، AdMob، Discover هر پلتفرم دیگری که متناسب با اهداف و بودجه شما باشد، تبلیغات نصب برنامه خود را در اپلیکیشنهای گوشی هوشمند ارائه دهید.
بدیهی است که هر تبلیغی هزینهای دارد و اگر تصمیم گرفتهاید اپِ خود را با یک کمپین تبلیغات نصب اپلیکیشن به مخاطب هدف معرفی کنید، باید بدانید که این هزینهها به چه شکل محاسبه میشوند. هزینه هر نصب (CPI) نرخی است که بازاریابان برای به دست آوردن کاربران جدید از طریق نصب برنامه میپردازند.
CPI با تقسیم هزینه کل تبلیغات بر تعداد کل نصبهای برنامه مرتبط با یک کمپین محاسبه میشود. برندها و شرکای تبلیغاتی آنها چند مدل قیمتگذاری متفاوت برای انتخاب در حوزه تبلیغات درون برنامهای دارند که رایجترین آنها را در ادامه معرفی میکنیم:
CPM که مخفف Cost Per Mille است، یکی از اصلیترین و رایجترین روشهای پرداخت برای تبلیغات موبایلی است. این روش پرداخت تقریبا با هر قالب تبلیغاتیِ قابل تصور کار میکند. بهعنوان مثال، بیشتر تبلیغات فیسبوک از جمله تبلیغات ویدیویی موبایل از طریق قیمتگذاری CPM پرداخت میشود.
در کمپین هزینه به ازای کلیک (CPC)، یک تبلیغکننده فقط هر بار که روی یک آگهی تبلیغاتی کلیک میشود، هزینه پرداخت میکند. ایده در اینجا این است که برند فقط زمانی پول پرداخت میکند که شخصی با کلیک روی آن تبلیغ فعالانه تعامل داشته باشد.
CPA اغلب مخفف هزینه به ازای هر اقدام یا هزینهٔ هر کسب است. نهتنها کسی باید روی یک تبلیغ کلیک کند، بلکه باید یک اقدام تعیینشده مانند عضویت در اپ انجام دهد. این مدل قیمتگذاری معمولا توسط تبلیغکنندگان و بازاریابان با اهداف افزایش نصب اپلیکیشن استفاده میشود.
جمعبندی:
صرف نظر از اینکه اپلیکیشن شما چقدر خوب است، اگر فعالانه آن را بازاریابی نکنید، افزایش مقیاس رشد آن میتواند کار سختی باشد. شما میتوانید با یک استراتژی درست، کمپینهای بازاریابی اپلیکیشن خود را رشد دهید.
