همانطور که میدانید یکی از مهمترین بخشهای هر ساختمان یا پروژه، تجهیزات حیاتی و ارزشمند تهویه و تاسیسات ساختمان است که معمولا مهمترین مرحله تصمیم گیری در مورد آن، انتخاب تجهیزات مناسب برای پروژه با توجه به کاربری و شرایط اقلیمی منطقه و همچنین انتخاب نوع، ظرفیت، برند، کاربرد، مصرف برق، گارانتی و حتی قیمت مناسب و مقرون به صرفه این تجهیزات است. البته تجهیزات تأسیسات خود شامل انواع سیستمهای تهویه مطبوع، گرمایش، تجهیزات موتورخانه و استخر، تجهیزات کنترل و ... تنوعی گسترده و جزئیات بسیاری است.
انتخاب درست هر تجهیز، بهویژه تعیین ظرفیت، سازگاری با اقلیم و محل پروژه و استانداردهای مهندسی، به دانش فنی، تخصص و دادههای دقیق نیاز دارد. و دقیقا همینجاست که چالش اصلی برای مهندسان، کارفرمایان و مدیران پروژه ها شکل میگیرد: دسترسی به اطلاعات صحیح، معتبر و مقایسهپذیر که تصمیمگیری بهینه اقتصادی و مهندسی را ممکن می سازد. درواقع یکی از مهمترین چالشها در تصمیم گیری و انتخاب تجهیزات مناسب تهویه و تاسیسات در پروژه، دسترسی به همین اطلاعات درست و صادقانه است.
در نقطهی مقابلِ این پیچیدگی ها و چالشها، فروشندگان غیرتخصصی هستند که معمولاً با انتخابهای سطحی و غیردقیق خود، هزینههای پنهان (مصرف انرژی، تعمیرات، تعویض زودهنگام) و تأخیر در اجرای پروژه سبب می شوند.
یک مرجع تخصصی باید علاوه بر تنوع کالایی، راهنمای انتخاب مبتنی بر شرایط اقتصادی و اقلیمی، نوع کاربری، محاسبات دقیق، معیارهای فنی، شفافیت قیمتی و پشتیبانی کارشناسی را نیز ارائه دهد؛ مجموعهای همزمان آموزشی، مهندسی و کاربردی که کارفرما، مهندس و خریدار غیرمتخصص را هم با زبانی ساده به تصمیم واحد “فنی–اقتصادی” برساند.
اخیرا بعنوان یک تحلیلگر و نویسنده دنیای وب و مجموعه های آنلاین با پدیده ای جالب و با سابقه بنام دماتجهیز آشنا شدم که در واقع بیشتر توقعات مرا (که اتفاقا تا حدودی سخت پسند هستم) در این حوزه براورده نمود!
به نظر میرسد این مجموعه بهعنوان راهنمای تخصصی در این زمینه شناخته میشود؛ مجموعهای که با تمرکز بر ارائهی اطلاعات فنیِ قابل اتکا، مقایسهی دقیق محصولات و قیمتگذاری شفاف، فرآیند انتخاب و تهیهی تجهیزات تأسیسات (HVAC) مناسب را برای پروژههای مسکونی، اداری، تجاری و صنعتی تا حدود زیادی تسهیل کرده.
یک مرجع تخصصی در گستره تجهیزات تهویه و تأسیسات ساختمانی و صنعتی که از سال ۱۳۸۳ فعالیت خود را آغاز کرده و امروز با بیش از ۲۲ سال سابقه، به راهنمایی برای انتخاب و خرید تجهیزات تخصصی HVAC تبدیل شده است.
ظاهرا فلسفهی شکلگیری دماتجهیز ساده و در عین حال حرفهای بوده: فراهم کردن بستری که در آن تصمیمگیری فنی، شفاف و مستند باشد؛ یعنی کاربر و کارفرما پیش از خرید، مشخصات فنی و مهندسی، مزایا و محدودیتهای هر گزینه، و نسبت هزینه فایده آنرا بتوانند بهروشنی ببیند.
البته این رویکرد تخصصی باعث شده دمـاتجهیـز علاوه بر عرضهی گستردهی محصولات، نقش یک مرجع انتخاب و قیمت را نیز ایفا کند؛ جایی که اطلاعات فنی دستهبندیشده، مقالات آموزشی، و راهنماهای انتخاب، همگی در خدمت کاهش خطای طراحی، انتخاب بهینه و خرید مناسب قرار میگیرند. و تا جای ممکن سعی شده است که کاربر نهفقط یک «کالا»، بلکه یک «تصمیم مهندسیشده» دریافت کند. تصمیمی که با الزامات فنی، اقلیمی و اقتصادی مورد نظر کارفرمایان پروژه ها و محدودیتهای بودجه نیز همراستا باشد!
همچنین از منظر اعتبار، پیوستگی فعالیت این مجموعه از ۱۳۸۳ تاکنون، تولید محتوای فنی، و تمرکز بر ارائه اطلاعات کامل و صحیح، جایگاه دماتجهیز را بهعنوان برندی حرفهای تثبیت کرده است. این ترکیبِ نگاه مهندسی و تجربه طولانی در ارائه، ظاهرا همان چیزی است که اعتماد مهندسان مشاور، پیمانکاران و کارفرمایان محترم را در طول بیش از دو دهه گذشته جلب کرده و نام دماتجهیز را به انتخابی مناسب برای بخش تاسیسات و تجهیزات تهویه در بسیاری از پروژههای کشور مبدل ساخته است.
در هر حال یکی از شاخصترین ویژگیهای دمـاتجهیـز، تمرکز عمیق بر تخصصی بودن در حوزهی بسیار مهم و حیاتی تجهیزات تهویه و تأسیسات است. برخلاف برخی از فروشگاههای عمومی که معمولا فقط محصولات را ارائه میدهند و دانش فنی کامل و دقیقی ارائه نمیکنند! مجموعه دماتجهیز با رویکرد فنی مهندسی، تمامی محصولات این حوزه را در قالب دستهبندیهای دقیق، توضیحات جامع و بر اساس نیازهای فنی کارفرمایان پروژهها عرضه میکند.
ظاهرا تنوع محصولات دماتجهیز گسترده و جامع است و شامل بیش از 10 هزار محصول مرتبط در چندین بخش اصلی زیر میشود:
این تنوع نه تنها امکان مقایسه فنی و انتخاب دقیق تجهیزات فوق را فراهم میکند، بلکه به کاربران امکان میدهد همه نیازهای تأسیساتی خود را در قالب یک مرجع تخصصی و نسبتا کامل برطرف کنند.
با این رویکرد، مجموعه دماتجهیز نه فقط یک فروشگاه، بلکه یک مرجع با سابقه و مشاور مهندسی برای پروژههای مسکونی، اداری، تجاری و صنعتی در کشور محسوب میشود.
با وجود اینکه در سالهای اخیر، حضور فروشگاههای آنلاین بزرگی مانند دیجیکالا و غیره در بستر اینترنت و فروش این تجهیزات متداول شده است. با این حال، این فروشگاهها علیرغم گستردگی، فاقد تمرکز تخصصی و دانش مهندسی و پاسخگو برای انتخاب صحیح تجهیزات تأسیسات هستند. و دقیقا اینجاست که مجموعه دماتجهیز جایگاه خود را بهعنوان تامین کننده ای تخصصی و باسابقه تثبیت کرده است.
بنظر میرسد هنگامی که کارفرما و کاربر به دمـاتجهیـز مراجعه میکنند، با تجربه ای کاملاً متفاوت روبهرو میشوند:
به این ترتیب از همان سالها، نیاز به یک مرجع تخصصی آنلاین مهندسی و البته صادق در بخش ارائه تجهیزات متنوع تهویه و تاسیسات احساس میشد. دماتجهیز این خلا را کاملا پر میکند و عملا به کاربران و کارفرمایان اطمینان میدهد که خریدشان نه تنها از نظر مالی، بلکه از منظر مهندسی، کارایی و عملکرد نیز بهینه خواهد بود.
در واقع یکی از مهمترین عوامل موفقیت دماتجهیز، استمرار و حضور تخصصی آن است که از سال ۱۳۸۳ بهصورت پیوسته در زمینه ارائه و تأمین تجهیزات تهویه و تأسیسات ساختمانی و صنعتی در کشور فعالیت داشته است.
این ۲۲ سال تجربه، پشتوانهای قابل قبول برای اعتماد مشتریان فراهم کرده و نشان میدهد که دماتجهیز قبل از هرگونه وب سایت یا پلترفرم آنلاین در خاورمیانه! به عنوان یک برند باسابقه، پویا، پایدار و معتبر با داشتن 3 جواز کسب صنفی مرتبط، فعالیت های خود را تداوم و گسترش می بخشد.
تجربه ارائه محصولات و تجهیزات تهویه و تاسیسات دماتجهیز شامل پروژههای متنوعی است که از نظر تعداد و نوع، گستره وسیعی را پوشش میدهد:
این حضور مستمر در پروژههای گوناگون، باعث شده است که اعتماد کارفرمایان و مهندسین کشور به مجموعه دماتجهیز به شکل قابل توجهی گسترش یابد. کارشناسان میدانند که با خرید از دماتجهیز، نه تنها محصولی با کیفیت و در عین حال قیمت مناسب دریافت میکنند، بلکه پشتیبانی تخصصی و مشاوره مهندسی آنرا نیز تجربه خواهند کرد.
اکنون بنظر میرسد دماتجهیز از یک مجموعه داخلی فراتر رفته و فعالیت خود را به سطح منطقه و بازارهای بینالمللی نیز گسترش داده است. این توسعه عمدتا شامل موارد زیر است:
این توسعه بینالمللی، نشاندهنده توانایی دماتجهیز در شناخت بازار تجهیزات کشورهای منطقه و ارائه تخصصی تجهیزات تهویه و تاسیسات است.
تا آنجا که می دانیم یکی از ارکان اصلی موفقیت دماتجهیز، مهندس مجید زواریان بعنوان بنیانگذار و مدیرعامل این مجموعه است.
و اما نقاط ضعف اصلی دماتجهیز:
1. عدم انجام تبلیغات محیطی کافی
2. عدم انجام تبلیغات فیزیکی مانند حضور تبلیغاتی در همایشها، حضور در پیام های تبلیغاتی تلویزیونی و رادیویی
3. عدم هزینه کرد کافی برای شناساندن برند به آحاد جامعه توسط روشهای مختلف سوشال مدیا
4. عدم وجود رتبه های بالا در سرچ زبان انگلیسی و عربی سایت
اکنون دماتجهیز با ۲۲ سال سابقه، تخصص بالا، محصولات متنوع و مشاوره حرفهای، به یکی از معتبرترین و شناختهشدهترین برندهای صنعت تهویه و تأسیسات در ایران و منطقه خاورمیانه تبدیل شده است.
از انتخاب و تامین سیستمهای تهویه مطبوع و گرمایشی مناسب برای هر پروژه تا تجهیزات استخر و تجهیزات کنترل و ... دماتجهیز مرجعی مطمئن برای انتخاب، بررسی قیمت ها و خرید تجهیزات تهویه و تاسیسات در کشور و منطقه خاورمیانه به شمار میرود.
با رهبری مهندس مجید زواریان، این برند همچنان به توسعه، نوآوری و ارائه تجهیزات تخصصی تهویه و تاسیسات ادامه میدهد تا با اعتماد هر چه بیشتر کارفرمایان، مدیران، کارشناسان، کاربران و مهندسین گرامی اعتبار و جایگاه ارزشمند خود را بیش از پیش حفظ و گسترش دهد.
نویسنده:غزل امیری
